山東六佳藥用輔料股份有限公司
第86屆中國國際醫(yī)藥原料藥、中間體、包裝、設備交易會

    我公司于2021年5月26日前往廣州參加第86屆中國國際醫(yī)藥原料藥、中間體、包裝、設備交易會，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大提高，對公司的品牌推廣起到了很好的作用，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我們的知識面更加寬廣，對藥用輔料行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經(jīng)驗，學會了很多在平時工作中學不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結，具體如下：

    一、展會前準備：

為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1. 銷售人員深入了解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數(shù)都銘記于心；
2. 接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立公司的精神面貌；
3. 展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備
4. 提前預定展位胸牌，展會確認書，溝通展會設計與搭建

二、現(xiàn)場觀眾分析：

參觀的人員分為幾類人：

1. 參展人員
2. 其他行業(yè)人員
3. 藥用輔料行業(yè)人員
4. 行業(yè)內想了解市場人員

而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于參觀的每一位客人，我們都及時把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做好了登記，以便今后能夠方便公司業(yè)務聯(lián)系。

三、產品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶需求，但市場同類的產品如此之多，我們如何讓客戶購選我們的產品，這就需要提供我們的產品競爭力。產品競爭力可以體現(xiàn)在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者在增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要思考的主題。

總體來說，客戶對我們的產品還是比較滿意，不管是產品包裝設計還有質量都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以國內市場為主，如果想在價格方面有競爭優(yōu)勢，供應商的選擇也很重要，這點也是后期選擇供應商方面必須要注意的地方。

最主要是在有競爭者的情況下，如何維護老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場占有率，這次是現(xiàn)階段我們不能忽視的重要問題！